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海外秀5點建議,助力母嬰店經營好產品,提高銷售額!

時間:2020-11-26 16:35:02 作者:海小寶 點擊量:


海外秀5點建議,助力母嬰店經營好產品,提高銷售額!(圖1)
在說母嬰店用品前,我們首先要了解目前在消費端,母嬰用品呈現出的特點有哪些?

一是顏值化、個性化,母嬰用品消費的主力軍已經從85后寶媽轉變為90、95后,90-95后人群在對用品的追求上,除了實用功能外,她們還更加追求商品的顏值和個性,她們會直接受到外包裝的影響;二是品質化,消費升級以及精細化養娃理念的盛行,推動母嬰用品向品質化方向發展;三是便利化,隨著科技進步,品牌方極盡所能減輕家長們尤其是職場媽媽的育兒負擔,比如近年來興起的智能吸奶器、智能調奶器等;此外,由于新生代寶媽更關心自己的“美麗”,也帶動了束縛帶、盆骨帶、塑身分體套裝等塑形產品的增長。

海外秀5點建議,助力母嬰店經營好產品,提高銷售額!(圖1)
了解了母嬰用品目前呈現的特點,我們再來了解下,在母嬰渠道,母嬰用品的銷售現狀是怎樣的:

一是作為標準化品類,喂養類用品線上占比越來越高,有數據顯示,在對“網絡平臺購買過的品類TOP5”的調差中,嬰兒喂養用品排名第三,新冠疫情無疑又加劇了這一形式;二是哺育用品與奶粉的關聯度,數據顯示,42.9%的買奶粉的寶媽會購買用品,關聯度僅次于輔食和紙品,說明黏性較高;三是品類更新快,技術進步,消費升級都催生新品不斷涌現,比如輔食料理機、智能體溫計等;此外,家庭用品逐漸受重視,特別是消毒用品在疫情期間賣火了。

海外秀5點建議,助力母嬰店經營好產品,提高銷售額!(圖1)
基于此,母嬰店在母嬰用品銷售上,給到5點建議,助力母嬰店銷售增長:

1、注重顏值和個性。90后95后寶媽普遍愛美,在一定程度上“顏值即銷售力”,母嬰店引入用品時要注重顏值和個性,比如:聯名款、設計款和限量款的網紅產品,迎合新生代消費者追求,產品必然會受到寶媽們的追捧。

2、關注新趨勢,方便和取悅寶媽。今年CBME展會上,母嬰用品又進行了煥新,比如可以監護兒童體溫的智能溫度貼、利用紅外測溫的奶瓶套、雙功能體溫計等,有些品牌還進行了功能細分,比如推出三段奶瓶。母嬰店也可以引入塑形用品,迎合新生代寶媽的“美麗”需求。

3、做好關聯銷售。奶瓶等喂養用品于奶粉的關聯度很高,這就提示母嬰店要做好關聯推薦或關聯陳列。比如:奶瓶緊挨奶粉系統,買奶粉送奶瓶,針對二胎媽媽,奶瓶可以免費以舊換新等。

4、拓展線上銷售渠道。針對奶瓶等母嬰用品銷售線上化,母嬰店可以拓展線上銷售渠道,比如開通小程序、直播帶貨等,并提供送貨上門服務。

5、提高家庭用品占比。后疫情時代,母嬰店拓展家庭消費勢在必行,洗衣液、紙巾、香皂等家庭日用品正好的切入口,不同的是,今年還要關注洗手液、消毒液等家庭消毒用品。

步入后疫情時代,母嬰店要做好母嬰用品經營,以喂養用品引流,以孕產婦用品鎖定孕媽,以家庭用品拓展家庭消費,引入新技術和新模式,構筑母嬰實體店的護城河!



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