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海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案

時間:2021-07-08 13:45:06 作者:海小寶 點擊量:


海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖1)

盡管這幾年我國結婚率和新生兒出生率下滑,但“潮娃經濟”還是被屢屢提起。

“潮”,最明顯的特征就是“精致化”。

相比上一代的“放養式”,新一代父母對于孩子童年的呵護意識正在不斷增強。從傳統的奶粉,到兒童護膚品,從精神到身體全方位的關注與精細化,成為寶媽們的日常。

而在母嬰品類中,寶媽們更關注的還是嬰幼兒奶粉。

不得不說,2008年之后,繼“大頭奶粉”“毒奶粉”、圣元“性早熟”等等負面事件后,國內奶粉市場遭遇前所未有的信任危機,而這,卻為進口奶粉擠占國內市場空間提供了機會。

即使2020年因為疫情影響,進口奶粉數量下降,但是隨著價格上漲,進口額仍實現增長。

據中國海關統計,2020年前三季度中國共進口大包奶粉76.36萬噸,同比減少2.4%,進口額25.55億美元,同比增長8.9%,平均價格為3346美元/噸,同比上漲11.7%。

而這個發展趨勢,海外秀品牌創始人宋濤早就看清,并在2014年成立了海外秀進口母嬰生活館。

海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖2)

母嬰店匯聚國際1000+品牌,10000+SKU,款款暢銷,從媽媽到寶貝,吃、穿、用、行全涵蓋。而且,所有產品均經過正規渠道原裝進口。

除此之外,宋濤還在海外建立自有產品生產線,生產Sch?neKati小熊糖、FemBona、Aronia、RAILRIDERS等自有產品,為加盟門店擴大利潤點。

                                                                   初心,還中國寶寶的健康一片凈土

伴隨著母嬰行業的發展,消費升級將取代人口紅利成為行業增長的主要驅動力。

母嬰行業消費主要體現在兩個方面——母嬰產品、母嬰服務;其中母嬰產品又分為嬰童產品和孕婦產品,母嬰服務分為嬰童服務和孕婦服務。

在這樣的大背景下,伴隨著互聯網成長的90后寶媽,自然對產品的核心訴求和額外特性更加關注。換言之,產品更加細分才能滿足這類消費者的需求。

調查顯示,32%的寶媽希望有夜間照明功能的嬰兒推車;50%希望有大幅度傾斜讓寶寶睡得更好的安全座椅;46%希望有一次性奶瓶;43%希望有一包一頓的小包裝奶粉。

現代寶媽更愿意為輕松省時的產品和服務買單。

海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖3)

很顯然,商家也窺探到了這種趨勢,并努力使母嬰商品的種類逐步豐富,食品、易耗品、服裝、孕婦產品等品類一應俱全,各類品牌商也通過全產業鏈發展,為不同年齡段嬰童提供不同層次的產品。

在中國母嬰市場中,食品占比最高,其次為服裝。

目前,我國的母嬰行業渠道主要包括線上和線下兩種渠道。線下渠道主要包括商場/百貨、大賣場/超市、實體專營店;線上渠道主要包括天貓、京東等綜合性電商和蜜芽、貝貝網等垂直電商。

很多人可能認為,新生代的寶媽可能更喜歡線上購物吧?不錯,有72%的消費者以綜合電商平臺為主要消費渠道。但這也說明,線下渠道仍具有較強的生命力,也是消費者購物的主要渠道選擇。

調查中,一位在海外秀購物的年輕媽媽表示,母嬰線下實體店基于品牌和渠道的雙重背書,能提供精選優質的商品、專業的知識交流與疑難解答、全品類一站式購物體驗,是她喜歡來實體店購物的原因。

宋濤說,與顧客快速建立良好的信任關系,打造會員體系,增加會員用戶的粘性,是海外秀進口母嬰生活館長期的戰略。

海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖4)

可以預測的是,母嬰行業線上線下渠道長期并存、融合是大勢所趨。無論電商發展多么強大,對于母嬰行業來說,實體店依然是不可或缺的存在方式。

就是基于這樣的認識,海外秀應運而生。這個耗時三年,經過實地考察、嚴格把控、層層篩選,將全球品質好、性價比高、適合中國寶寶的海外產品引進國門的品牌,在石家莊生根發芽,并逐漸影響到京津冀和更遠的地方。

“海外秀有一個使命和一個夢想,讓中國寶寶不出國門享受全球優質的產品,讓媽媽們不再擔心寶寶外在的健康隱患,放心吃、放心玩、放心用,還中國寶寶的健康一片凈土。”說起創立初心,宋濤有講不完的心里話。

                                                                           干貨,四步棋走出“安全”新保障

這么多年過去了,雖然國內品牌的奶粉質量也有所提高,但也不會影響海外秀的整體業務。因為“一朝被蛇咬十年怕井繩”的心理作用下,很多消費者不想試錯,只想購買對孩子健康有利的奶粉。

“這不是說國外的奶粉就絕對安全,而是要看整個國家的管理體系是否健全。比如,中國人勤奮且靈活,對比之下,德國人很‘軸’,不懂通融。而這種‘軸’恰恰就是零容忍。在這種大背景下,產品的質量就和國民的整體思維和文化體系息息相關。當然,國內很多品牌質量也在趕超外國品牌,我們也會把國內的圍兜、水杯一類的商品介紹到外國市場。”宋濤解釋說。

海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖5)

歐睿PASSPORT數據庫數據顯示,2020年中國母嬰市場規模達到1037億美元,占亞太區的60.1%;預計2020年-2024年之間,中國母嬰市場復合年均增長率達11.2%。另據易觀數據顯示,2021年母嬰行業交易規模預計突破3萬億元。

這樣的“剛需”,也為海外秀的發展奠定了基礎。

為了保證產品的純正和安全,海外秀走了四步棋:

第一步棋:2014年海外秀品牌創立伊始,就簽下數10個海外的知名品牌。

因為有近20年的外貿基礎,宋濤對于國外市場非常熟悉,利用已有資源拓展新業務。

這也是海外秀很快站穩腳跟的基礎。

僅這一點,就是其他創業者無法模仿和復制的。

第二步棋:制定“鐵三角”標準,精準找到合作伙伴。

首先,海外秀的質檢部門制定了“鐵”的標準,然后按照這個標準去驗證產品是否在合格范圍內;

其次,產品沒問題,但還要看產品的設計、研發是否符合中國市場的需求;

三是深入了解該企業的運營情況,看其是否具有長遠的發展潛力。

符合這“鐵三角”,基本上就會確立合作關系,將其生產的好產品介紹到國內來。

海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖6)

第三步棋:產地直采,依靠龐大的國際買手團隊尋找“安全”的商品。

為了實現這個目標,宋濤在世界范圍內招聘國際上的買手團隊。

在德國,海外秀有5人的專職團隊,負責歐洲市場的采購工作;與美國、澳大利亞和日本等國的資深買手建立合作。

這些海外買手團隊成員的招聘,也極其嚴格,除了專業的知識以外,最重要的是“三觀要正”,不是為了純粹的利潤去做事。

海外秀的產品也因此被貼上了“安全”的標簽。

“也許我的產品價格不是最便宜的,但是我敢保證是貨真價實的,是安全無害的。”

第四步棋:在德國成立分公司,精心打造完美供應鏈。

市場從來不是憑空想象,而是要深入到終端市場或前沿陣地才能真正掌握。

這也是海外秀成立德國公司來進行品牌采購、貨物采購的原因。

“因為只有真正到了歐洲市場,你才知道這個品牌為什么好、好在哪里,篩選起來才會比較精準。”

除此之外,公司內部還會在年終做一個類似排名的內部評價機制,對于市場表現不好的品牌,實行優勝劣汰機制,不遷就,不僥幸,以此來保證供應鏈的進一步完善。

開店,不是有錢就能成為合伙人

開店邦了解到,海外秀現在不僅是購物平臺,還是一個創業平臺,一些寶媽在使用產品后,認可其質量和服務,進而成為海外秀的合伙人。

海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖7)

海外秀進口母嬰有一個愿景:打造全國一流可信賴的進口母嬰連鎖品牌,讓媽媽們在海外秀可以擁有成功的事業。

“一位年輕的媽媽,因為經常來店里買東西,在小孩上幼兒園后,就想在接送孩子的間隙里做點事情,于是就想到了加盟海外秀。類似這種對產品比較認可,之后又加盟創業的人,占到了總加盟人數的50-60%。”

在宋濤看來,海外秀不止是一家純進口母嬰生活館、寶寶的專屬商店、媽媽的交流平臺,還是媽媽為寶寶選擇的一種初始生活方式,更是一個完美的創業平臺。

截止2021年6月底,海外秀共有門店1000多家。

在海外秀成立初期,宋濤就組織調研了一二線城市,發現對于海外產品的認知度非常高,市場需求旺盛。但他在調查中也發現,雖然大城市沒有純粹的進口母嬰店,但進口產品卻在大商場中琳瑯滿目。相比之下,三四線城市的購買渠道不是太多,反倒適合拓店擴展。因此,海外秀就把重要精力放在了下沉市場。并且,除了四家直營門店外,都是加盟店。用宋濤的話說,“采取合作共贏的策略,更好地發揮加盟者的積極主動性”。因為加盟輸出的是運營管理和產品,這樣跑起來的速度會更快。

海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖8)

不同于餐飲店的加盟,宋濤對于有意愿加盟海外秀的人員設置了一個門檻:

首先,加盟者要從思想上認同歐美的生活理念,并能找到國外產品理念和國內育兒理念的契合點。最好是在國外留過學,或者說在國外有親朋好友,耳濡目染一些不同的生活理念,并從心里認可。

其次,能敞開心扉去接受新事物,起碼對于自己不熟悉的東西不排斥,而是試著去了解和接受。

開店邦了解到,除了主營項目,海外秀還承諾“增值項目”,如游泳早教、小兒推拿、產后修復、產后催乳、月子中心、兒童攝影,開展異業聯盟合作,讓加盟門店更具競爭力。

海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖9)

但具體實施起來,這些項目不可能在一個門店全部上馬,如何區分哪個門店適合加入什么增值項目?海外秀自然也有訣竅。

“一條龍的服務,只是為了增強加盟店的競爭力,絕對不能只是花架子。所以,在決定某個門店需要增加什么‘增值服務’的時候,就要先調研區域周圍的業態,如果已經有類似的門店,就要避免惡性競爭。增值服務的目的是方便附近寶媽們,而不是擾亂市場。”宋濤說。

結語


對于一個進口產品母嬰店來說,做好上面提到的幾點,基本就是成功了,今后只要注意適時升級迭代,做出一個百年老店也不算難事。


但宋濤卻還有一個“野心”——成為“先進的西方育兒理念的傳播者”。

海外秀憑什么成為寶媽的創業首選?在“四步棋”中尋到答案(圖10)

按照宋濤的計劃,會在全球征集2000個家庭,以時下流行的視頻方式展示中西方教育的不同,將西方一些先進的教育理念和中式傳統教育來一次真正的碰撞。


并且,這不是海外秀的“業余愛好”,而是其后3-5年整體融資計劃中的一部分。


據母嬰研究院發布的《2020年母嬰行業投融資報告》顯示,2020年1-12月,母嬰行業共有94起投融資事件發生,在已透露融資金額的項目中,總融資金額共達110.6億元。而上一年,母嬰行業融資181起,總規模達203億元。


而海外秀為這樣的教育“野心”融資,在母嬰行業應該尚屬首次。

文章來源于開店邦 ,作者開店邦


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